双十一营销怎么做?要轰炸式营销还是安安静静走个心

2017/11/10 15:01:50 返回

       又是一年剁手时,爱热闹不爱热闹的都赶上了新一轮的大促,电商平台们开战在即,各类企业、公司也都准备在这一天实现销售额上质的飞越。
  这一天,自媒体人、营销人又该如何撰写文案,才能让用户“胃口大开”?
  轰炸式营销还是安安静静讲个故事
  往年的双十一,大家都喜欢怎么“脱颖而出”?轰炸式营销,各种爆炸式找创意,找噱头、花式玩法,常常只是在这么热闹的大势环境中转瞬而逝,也有玩轰炸式营销玩得很成功的。
  比如,h5小游戏
  华为的h5“老佛爷圆明园直播”。
  除了H5小游戏,还有短视频、直播,各种标新立异。
  与各种轰炸式、想方设法在热闹中崭露头角不同的是,还有一种安安静静的声音,同样用他走心的技巧,完成吸引用户的目的。
  比如今年的网易考拉海外购,马伯庸讲历史文化开篇,先秦本没有炒菜这种做法,直到引进了胡麻,才有了现在的炒菜。
  我们的生活因为各种各样的洋货引进而变得更加丰富多彩,然后网易考拉海外购双11,高冷又有内涵,着实俘获了众多用户。
  有的人在热闹中发光发热,有的人则安安静静讲讲走心故事,也能赢得用户芳心。
  那么,双11的文案到底是需要轰炸式营销,还是安静做做格调?或者,换一种说法来说,哪些企业更适合轰炸式营销、又有哪些企业其实更适合安静讲故事呢?轰炸式营销与安安静静讲故事又该如何做?
  做促销的、只求流量的适合轰炸式营销
  促销本身就自带转化力,面对有需要的用户群体,力度足够大的促销几乎可以将潜在用户“一网打尽”,此时的宣传当然越爆炸越好。
  如何做轰炸式营销?创意=玩法+爆点+痛点。
  玩法,近年来比较流行的是H5小游戏、视频、直播,或者是把直播做成H5小游戏、把H5游戏做成小视频……诸如此类,最难确定的应该是爆点,比如华为用的是清宫太后与H5小游戏之间造成的反差萌,杜蕾斯经常利用各种同音、巧图制造热点事件与性之间的双关效果来,这些都是爆点。为你提高曝光量,实现品牌升级。
  有了玩法与爆点之后,你还需要用户需求的“痛点”,华为的H5小游戏虽然有料有趣有玩法,但却不能与杜蕾斯的连接用户痛点相比,原因很简单,你玩了华为H5小游戏缺手机的时候可能还是买了苹果,但你看了杜蕾斯的宣传之后,嗯,有某需求的时候总能首先联想到它,这就是把痛点融入趣味营销的最大价值。
  想安安静静讲故事的,需要掂量下企业的品牌定位
  近期比较火的两个走心讲故事的品牌,一个是招商银行的“番茄炒蛋”,一个是网易考拉海外购的“美好生活指南—马伯庸”,番茄炒蛋的温情没能与招商银行的用户需求痛点相挂钩,所以被营销界一度惋惜:好好的创意好好的流量就是没能提高转化率。网易考拉海外购的这则广告,弥补了番茄炒蛋的不足,娓娓道来,有温情有深度,还与用户需求痛点相契合。
  所以,想安安静静讲故事的,也需要将走心与用户需求痛点连接起来。
  除此之外,企业们还需要掂量下自身的品牌定位是否与故事相契合,网易从网易云音乐到网易考拉海外购,几乎都是用“走心”上位,考拉海外购一反其他电商平台的轰炸、欢脱式营销策略,走的依然是高冷内涵范,从中国历史文化入手,所选的讲述人马伯庸又是再贴切不过。
  喧嚣中,或玩创意或寻爆点或安安静静讲个有深意的故事,原则却都相同,让用户与你相通了、产生共鸣了的同时还引发了用户需求痛点这根线,你的双十一营销也就成功了。

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