你的成本才多少 要不要那么贵?

2017/10/25 14:38:23 返回

       对于绝大多数朋友来说,价格一直是纠结的问题。特别是同样的产品,价格相差十倍都有可能,守护袁昆和大家聊聊价格那点事。
  互联网的发展迅速,特别是电商让越来越多的产品价格透明化。加上电商的价格战,越来越多产品价格越来越低,甚至亏本卖都很常见。
  不少消费者有想法了,原来这个产品还能这么低的价格,原来成本这么低,为什么有些人还卖那么贵?
  价格是大多数朋友考虑的问题,守护袁昆发现很多营销人都有这样的感慨:价格透明化,很多潜在客户直接问价,太高了直接没然后了怎么办?
  一直有朋友不知道怎样对待客户问价,客户问价时我们到底要直接说价格还是先说价值。守护袁昆认为不管先说什么都有一定的道理。
  如果自身有价格优势,特别是成本优势,自然可能直接报价。如果价格比较高呢?如果是品牌,自然有品牌溢价,消费者还是懂行。如果不是品牌,那么价值怎么说?大多数消费者是外行,并不懂行内人了解的价值。
  一瓶矿泉水,可能卖2元、3元、5元甚至10元。经常喝2元的,对于10元的矿泉水就纠结了:成本才多少,要不要那么贵?
  任何产品都不是以成本定价,这是不符合市场规律的,应该以市场定价。高价的产品所面对的用户群就完全不一样,所以不必纠结。
  产品成本加一个0,那是正常售价;产品成本加两个0,那是奢侈品;产品成本想加几个加几个0,那是文物。
  因为面对的客户群不同,因为产品本身有不同的意义。守护袁昆认为可能是品牌的溢价,也可能是消费者愿意付出的成本(比如逼格)。
  买奢侈品是为了什么,真的比常规产品好在哪里?还不是因为这个是身份的象征,可以告知大家:我的生活就是这样。
  太多的朋友在意价格,价格越来越透明化,厂家为了利润最大化会怎么样?难道会压低营销成本?肯定不可能的。只会降低原材料成本。
  比如我们常喝的蜂蜜,有谁知道超市里99.9%的蜂蜜是假蜂蜜?什么是假蜂蜜呢?人工香精等方式勾兑,全程没有蜜蜂参与,这样的蜂蜜根本不算蜂蜜,成本非常低,对身体有很大的害处。
  第二种是水蜜,也称浓缩蜜。蜂蜜还没有成熟,为了快速上市,企业从蜂农那里收购过来,利用高温把水分蒸干。这种蜂蜜和糖水效果差不多,成本也不高。
  自然成熟的蜂蜜,一般需要7-15天,经过蜜蜂的系列程序化才可以成熟。量少成本高,价格一般比较昂贵。
  守护袁昆提醒:消费者并非专业人士,所以大家认为的成本也并不是那么靠谱。所以物美价廉基本只是自我感觉罢了。
  贵的不一定好,便宜的一定不好。所以不要选便宜货,看到贵的就说什么成本才多少。毕竟一分钱一分货,古人诚不欺我。
  用户愿意付出多大的成本,这才是营销人最应该考虑的问题。只喝2元钱的矿泉水,3元可能会接受,5元、10元真的太贵了。

标签:

相关文章
如何让你的企业APP更具营销价值
中小企业如何通过成功运营APP迅速崛起?
移动社交APP开发趋于社区化
企业APP开发竞争进入“战国时代”
商场APP的发展趋于实用性
APP开发成为企业品牌新战友
懂得如何做好企业APP营销很重要
企业APP在移动3G时代的存在价值
广州企业app制作公司为博出名的手段
打车APP:可想而之APP有多么强大

如果你喜欢我们的文章,
可以进行免费订阅!我们保证对你邮箱进行保密,请放心。

如果你想直接咨询客服人员进行了解也可以拨打我们的热线电话或使用在线客服系统。