企业网络营销没效果,资深营销顾问告诉大家怎么看

2017/5/10 17:27:18 返回

       企业看到互联网特别是移动互联网的机会,都想通过互联网去销售自己的产品。不管是我们常说的网络营销还是电商运营,怎样去看效果呢?
  守护袁昆作为近9年人互联网营销经验,也给企业做了6年的营销顾问,发现大多数企业做网络营销没有满意效果,怎么解决这个问题?
  其实对于大多数中小企业来说,大多数企业对效果的判定方法是:做网络营销增加了多少销售额。
  以结果为目的本没有错,但守护袁昆提醒企业要注意的问题是:最终的目的谁都想,但每个目标达成肯定有步骤的,先把每个步骤做好。
  如果以销售额的增长为目的,或者说想直接销售产品的,那么做电商(微电商)是最直接的。毕竟去电商网站或者微电商平台上的用户群,大家都有一定的潜在需求甚至有刚需马上就需要购买产品。
  当然即使开店铺了也没法短时间内销售额有大的提升,毕竟电商的竞争也非常大了,卖家已经越来越多。就以淘宝天猫为例,还不是要开钻展、直通车、淘宝客等方式,基本的运营是首要步骤。
  我们再来看看企业网络营销的问题,对于效果是怎么去判别呢?守护袁昆认为起码有三个步骤。
  一、企业相关海量信息推广。
  不管是以前的网站时代做SEO,后面大家做全网营销,还是现在以新媒体自媒体为主,企业相关海量信息推广是必须的。
  有多少企业在互联网平台上大量发布了企业的信息?常见的博客、行业网站、媒体网站、论坛、贴吧、问答、文库、微博、微信等平台上是否有信息预埋?
  在网站时代,我们说基本的收录排名。那么企业做全网营销是否把信息做到位了,对于这个阶段的时间,守护袁昆一直建议短则三个月,长则半年。
  二、营销推广有多少流量进来。
  以前做网站的时候我们可以通过流量工具监测网站流量,现在的新媒体我们以浏览量、评论、点赞和转发等多个维度为标准。
  大多数企业做网络营销肯定想用户加手机号、微博或者微信等直接联系方式,相比较直接来多少流量,这是一个升级(需要用户进一步操作)
  虽然大多数情况下我们看到的都是泛流量,但流量等于钱在很大程度上是大家的共识。当然包括守护袁昆在内的一部分自媒体人做精准流量不在此类。做了网络营销后流量是怎样的情况?值得重视。这个阶段也要有3个月时间。
  三、转化成交增长了多少销售额。
  不管是做网络营销间接的效果,还是通过电商相对直接的效果,大家都想看到最后的销售额增长情况。
  再多的流量进来,直接咨询的有多少。通过沟通交流成交或者多少跟进后成交的有多少。当然成交需要有前面的两个步骤,客服的能力也是非常重要的点。
  守护袁昆发布大多数企业都想要看销售额,而对于前面两个步骤却视而不见。前面的半年甚至更长时间能不能缩短到3个月、1个月、三五天甚至马上见效。
  能不能快一点?如果有专业的人员操作,投入充足的资金成本,时间肯定是可以短一些。然而对于中小企业来说,大多招不到有能力的人(企业认为成本太高、人才也看不起中小企业),也不愿意招普通的从业者(普通从业者能力欠缺,做不了操盘手)
  企业网络营销没效果,守护袁昆认为大多是企业并不懂网络营销是怎么回事。怎样去看网络营销效果,应该把目标给细分下去,一个个步骤去完成。前提是企业有人懂网络营销且有话说权。

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