母婴产品迎来新的春天 软文营销成最受欢迎助推器

2017/3/31 10:53:48 返回

    据行业人士预料,二胎政策全面放开后,母婴行业将成为新宠。时值二胎政策全面放开一年多以来,在孕妇经济的红利推动下,母婴消费逐渐成为众商家追逐的掘金点,母婴用品市场的蛋糕也越做越大,从而衍生出来一系列母婴用品市场链,如婴儿食品、玩具、母婴医疗、孕婴服饰、教育行业等。当大街小巷都开始捕捉孕妇经济带来的红利之时,新的竞争态势也应运而生,有人掘金无数,有人不断亏损,在传统的孕婴观念还未全面转变之时,80后、90后作为孕妇的主力军,她们在消费上更倾向于通过网络来筛选母婴产品,对于母婴产品的口碑品牌以及消费体验也更加重视。
母婴产品迎来新的发展春天,不少母婴商家也不断摸索各种产品品牌推广的方式,在众多的推广方式中,尤以软文推广为最多,除了投入成本低,最重要的是可以及时获得有效的口碑传播。做好母婴产品软文营销,我们还得坚持以下几点:
    一、抓住用户心理,定位受众人群
软文是吸引目标受众最好的方式,润物细无声、好似绵里藏针,一步步走进读者的心里。做好软文的第一步就是要全面了解读者的心理,像母婴类产品,自然关注的大多是女性,当下尤以80、90后年轻女性为最多,因此,先做好问卷调查,从她们注重的需求方面出发,结合产品本身的特性来实现推广,同时,通过初步的推广挖掘潜在的用户人群,对高度关注和可能关注的人群进行精准定位。
    二、策划新闻事件,建立受众信任
定位了细分人群之后,就要开始策划新闻事件,结合时下热点制造新闻事件或者结合企业产品活动来策划新闻事件,寻找新近发生的社会热点与产品本身的相关性,从而提升受众的阅读兴趣。例如中国男足1:0战胜韩国队的消息一出,作为母婴品牌,在为中国男足喝彩的同时,可以以“赢在起跑线上就是1:0”来做一次品牌的借势软文宣传。类似的借势事件每天数不胜数,关键在于消费热点的同时也获得了一次品牌的曝光,增加受众的信任感。同时,结合线上线下的活动来做软文推广,这已经成为大多数母婴品牌最常用的方式。
    三、维护品牌形象,精选推广平台
维护品牌形象大多用于品牌推广的成熟期,有了前面的初步推广作为铺垫,建立了初步的受众信任感,后面推广的重点就在于品牌形象的维护,严格把控产品质量,对于不正当的同行竞争要及时做好预防,对于同类竞品要及时做好创新举动,同时加大宣传力度。互联网时代,人人都是自媒体,在百度带头取消新闻源的情况下,更要注重软文宣传的质量,特别是软文内容上的创新,同时,还要精选软文发布平台,拒绝垃圾网站。母婴的受众人群大多定位在年轻女性,因此,对于各大门户网站的母婴亲子频道,像搜狐母婴、腾讯育儿、新浪亲子等,母婴网站,像妈妈网、中国孕婴网、亲亲育儿网等,还有最受女性关注的瑞丽网、时尚生活网、佳人女性网等等,另外还有母婴类的微博微信平台,像母婴汇、亲子育儿中心等等。找到细分的受众平台进行发布推广,全方位抓住受众心理。
都说女人的钱最好赚,其实,女人成了妈妈后的钱更好赚,各路商家自然深知这其中的道理。但凡一个母婴产品,在品牌和口碑上做好宣传,自然不愁没有销路,而软文营销便是助推母婴行业蓬勃发展的最好利器,真正的低投入获得高回报。

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