如何让你的广告位提高点击、阅读、成交

2017/3/7 15:27:13 返回

      今天写这篇文章,一是有朋友打算在其他论坛买广告位向我咨询如何提高成交,二是通过观察发现很多广告商投放广告的方法并不正确,三是因为我本身也经常买地方论坛的广告位对此有些自己的看法。所以写下这篇文章,分享一下自己的拙见。
     我不会像那些自媒体人一样,写出文章来就去投稿,让自己更有知名度,而是只会发表在华夏网赚论坛供大家参考,所以看到我这篇文章的人,大部分都是网赚论坛广告商,但是依照目前的情势来看,希望我的这篇文章,不是在助纣为虐。
      如何让你的广告提高点击、阅读与成交,我做以下三点分析:
       1、标题
       2、软文
       3、话语
      一、标题
      这里所说的“标题”,就是你所展示在用户眼前的“广告”,可能是一行简短的文字,可能是一张图片,也可能是一个置顶帖子的标题。一个优秀的标题,是一切的基础,因为用户第一眼看到的,就是标题。
      如果提高“标题(广告)”的点击,重在两点:
      1、位置是否足够显眼易展示
      日ip10000的站点有30个横幅广告,日ip1000的站点有3个横幅广告,我会毫不犹豫的选择后者。我把我的广告放在前者,能够看到我这个广告的人,往往都是专门浏览广告的才看到的,我把我的广告放在后者,能够看到我这个广告的,几乎是所有进站的人。
      应该是5月24号左右,我买了一个地方论坛的广告位,价格10000元,流量并不大,几千ip而已。之所以花大价钱买它,是因为这个站没有广告,只有我这一个广告,右下角弹窗。至于收益,几倍而已。我也在广告联盟买过广告,遇上那种网站里边广告很多的,我是不会同意他的投放申请的,除非价格低。话句话说,同样是3000ip的网站,我会选择那个广告少的。
      所以你的广告,不需要站点有足够的流量,但是一定要有足够的展示度。流量是人家站长的,和你无关,用户看到了你的广告,这叫展示度,你花钱买的,不是流量,而是展示度。然后我们就可以考虑第二点了。
      2、标题是否足够诱惑有力度
      你的广告展示在用户眼前,用户是扫一眼离开,还是点击来看看?这完全取决于你标题这短短几个字!
      了解你的客户需要什么,是每一个商人必知的,作为卖方,你应该怎么提高点击呢?或许这个标题和你的软文并不相关,但是我们只要点击量,因为我们还有软文,只要软文写的好,一样可以把非客户转化成客户。
      这点不给大家举例,你只需要让自己的标题有足够的吸引力、诱惑力来达到增加点击的目的就可以了。
      二、软文
      上边的第一步“标题”,为我们带来了点击和流量,这一步,就要带来兴趣+需要+信任。
      拒绝粘贴复制,一定要自己亲手写。一篇发自肺腑的伤感文章,能让读者哭得撕心裂肺,如果我们的软文也能达到这个威力,那你的转化率将会更高。
      我见过有些广告商的软文结尾是:”......这个项目售价998,需要做的打款998到我账户,然后再来向我咨询”,像这样的软文如果没有成交,再正常不过,没有哪一个客户会先给你打钱再向你咨询的。
      文章开头,一定要开门见山+引起客户兴趣,先不要报价,先从自己的角度去对自己的项目或者所销售的产品进行客观的评价,尽可能的“平心而论”......
      软文方面,就写到这里,这是基础,但不是寥寥几字就能写清楚的,就想写作文。我写一篇软文,基本上是写+修=3天,虽然用时长了点,但是磨刀不误砍柴工。
      三、话语
      如果你把前边的“标题”+“软文”,做得完美了,相信来找你的人绝对不少,接下来就是语言转化,和软文差不多,无非是两点:一是产品,二是信任。无论是销售产品还是项目,重在产品质量、信任和服务。
      不要觉得和客户聊天是一种煎熬,更不要去敷衍你的客户,更不要觉得你的客户烦、问题多,其实只要你和客户经常聊天,就会发现他们很多的问题都是一样的,你可以把之前的话术复制,但切记不要像我这篇文章一样写的这么死板。
      话术,也不多说,你可以去百度一下“攻心话术”,或者去看一下营销话术,相信会对你有很大帮助。他们比我写的、说的要好百倍万倍,毕竟我与他们相比只不过是沧海一粟。
      还有一点,不要吝惜你的字,你和客户聊天,打了1000个字,最后成交了,利润1000元,你的每一个字价值1元,你还会吝惜你的字吗。

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