如何透彻解析营销本质,构建推广管控体系

2017/1/7 14:36:54 返回

        酒香也怕巷子深,营销推广是现代产品打出市场的必经之路。尤其是当下经济下行,如何在短时间内获得最多的关注,几乎关乎产品乃至企业的生命。我想这是大家都必须要正视的问题。当然,在营销越来越多的被大家提及的今天,很多朋友对营销却有着很深的误解。
  1、营销就是要多花钱。
  2、营销就是要多吸引眼球。
  3、营销就是要讲出故事,甭管是否可行。
  假大空显然成了现如今营销所奉行的核心准则。可是事实上是这样吗?看着国内外优秀的营销案例,比如杜蕾斯、加多宝等,大家对营销个案的把控并非紧扣假大空,而是从想象力、产品、生态三个维度逐步深入,可以说营销是一个“表现自我的舞台”,同时它也是一个检验企业格局的节点。想要弄明白营销本质,创造出属于自己的推广体系,我想大家还有很多功课需要去做。
  一、想象力是先决条件。
  想象并不意味着天方夜谭,讲着一些漫无边际的事情,想象,是让营销者自身能够从现状出发,从背景出发,真正打造出一份迎合当下商业环境的营销文案。无论是淘宝双十一期间的打折列表,还是朋友圈疯传的红包粉,营销讲究的就是一个想字,你能想,你敢想,你才拥有成长的可能。一味墨守成规,遵守市场纪律,到头来换来的可能并不是我们想要的结果。营销市场讲究快鱼吃慢鱼,从当下环境中仔细寻觅可能存在的爆发点,共享单车、朋友借贷、二手车交易等等,这些就发生在身边的事情往往都蕴藏着巨大的投资机会。营销需要借力打力,找到一个合适的发力点,将产品直接内嵌进去,所获得的回报会超出你想象。新能源汽车、电视内容生态圈等,且不问最后的结局怎样,在当下的环境中,它已经赚到了最大的关注量。类比到身边,因为敢想会想,很多人已经赚到了人生第一桶金,之前有一个朋友做驾校招生,行规是给中间商一定的佣金,但是后来生意难做,太多人抢这块蛋糕了,于是他变换了一种思路,针对学生的开学季,展开一系列的优惠活动,将300元的返佣直接作用到他们身上,利用二维码、集赞等形式获得了更多的粉丝。时代变了,我想大家的营销思路也应该从根本上发生改变,否则会很难适应现在这个营销时代。
  二、产品

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