如何用微信订阅号做好营销

2014/6/9 10:01:12 返回

        互联网大潮涌来,企业扎堆建立自己的网站;随后几年,有了博客,很多公司也跟风开启了博客;再到前两年,人人都知道了微博认证这回事,而当下,最属热门的应该是微信订阅号了。

  很多企业都没有在建立网站的时候成为浏览量大户,但是搜狐新浪这些综合门户网站站住了脚跟;很多企业做的博客也并不受网民喜欢,而却让徐静蕾成了博客领衔人;同样,微博时代,大家更加关注的明星企业,而中小企业却很难成为所谓的大V;那么现在微信时代,企业该怎么做,又涨粉丝,又获得更多客户呢?搜了网运营以来有不少心得,在此与大家分享。

  确定好微信在公司营销中的定位

  微信订阅号在整个公司的营销体系中应该摆在一个什么样的位置,对公司整体营销起到什么作用,是首先要确定的。以51搜了网为例,作为一个B2B行业网站,我们将网站资讯频道中新鲜有趣、并能够引起转发的行业新闻,以及搜了网原创互联网文章推送到微信订阅号中。也就是说,微信在我们的营销中主要起的作用是吸引更多相关行业人士,比如钢铁业、消费品、原材料等相关人士的关注,也就是说这些人是公司的潜在客户,我们希望吸引更多这样的粉丝。
同样,在订阅号中也有直接面对消费者的,比如公司就是通过发布养生贴、积攒抽奖贴,来快速涨粉。这样的涨粉贴在一定程度上并不会直接从粉丝身上获益,只是增长了粉丝而已。

  另外一种类似于B2C商城,比如Livevc就是一个生活用品商城网站,通过关注他们的微信订阅号,每天可以收到一条打折促销的信息。起到促进消费增加盈利的作用。

  运用适合自己公司特点的运营方式

  每个公司性质不一样,所针对的人群其实也不一样。并不是粉丝越多越好。而在与粉丝能够转化为客户才是最后的赢者。我们之所以开通各种社会化营销渠道,并不是简单的为了涨粉丝,更重要的是增加自己公司的知名度,增加公司盈利。

  所以,类似于资讯网站,要做的就是抢占微信端的入口。比如说腾讯、搜狐、新浪这些新闻客户端,对于微信来说,腾讯当然是毫无疑问的占据了新闻的入口端。玩微信的人,每天都会接收到来自腾讯的新闻推送。有了这样的推送,相比之下,搜狐、新浪在微信这个平台的订阅就会少很多。

  如果不说这种强势关联营销。我们从另一个角度谈,每个人都有自己的工作,多多少少都会关注一两个和自己工作相关的微信,比如你葡萄酒生意的,可能就会关注有关葡萄酒品鉴,葡萄酒营销之类的订阅好;如果你是做互联网的可能就会关注IT之家,虎嗅网之类的;如果你是做金融的,可能就会关注各种理财类的官方微信号了……

  作为微信订阅号的运营者,就应该关注到这一点。推送和自己企业相关的新闻、热点评论、奇闻趣事都会是吸引潜在粉丝的重要环节。

  借势营销+坚持才能推动订阅好不断发展

  紧跟当下热门话题,比如最近的新闻“世界杯采购的三大国际运动服装品牌被检验出有毒“的新闻,就可以被服装,家纺等相关的企业用来做推广,比如”无毒健康家纺“”健康无化学物残留服装“之类的推广文章就可以通过微信推送给客户。

 

标签: 微信营销

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