传统电商网站该如何做好借力营销

2014/4/21 17:03:52 返回

 

  一说到借力营销,相信有很大做传统电商网站的营销人员都非常清楚,部分的营销人员也都非常擅长这种营销手段,因为借力营销是一种免费而又简单和实用的营销手段。到目前为止,其实有很多传统的电商网站为了传播效果,几乎都在使用借力营销,并且一部分的营销人员都认准这种营销手段,也许是因为借力营销非常适合于传统的电商网站。

  什么是借力营销?可能一些初出茅庐的电商站长不是很了解,其实借力营销是指在内部资源或条件不足的情况下,利用各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段,相对于广告等传播手段,借力营销能够起到以小博大、花小钱、办大事的作用,而且往往能取得四两拨千斤的传播效果。所以,越来越多的传统电商网站去做借力营销。

  笔者是一名传统眼镜行业的电商站长,目前是线上网站和线下实体店结合的电商平台,笔者为了让网站能够有目标流量、快速出单,现在就在通过借力营销去营销,而且这种营销手段是之前在A5营销做SEO诊断服务的时候他们告诉我的,后期做了很长一段时间发现效果非常好,于是今天笔者把借力营销分享出来,希望可以帮助到一些做传统电商网站的站长。想做好借力营销,我们首先要借三样东西:品牌、用户、渠道,下面简单的来说下吧。

  一、借品牌

  首先,是借品牌。如果你有效的借助了已有知名度的品牌,可能快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如在澳运会期间的奥运营销就是典型的代表,奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会,受到了全球瞩目。目前成为了很多商家关注的交点。例如,在北京申奥活动中,可口可乐,通用汽车,眼镜等公司都积极参与,这些公司通过借助奥运会的这个品牌就可以成功营销了。

  品牌对于企业、网站等来说是非常重要的,很多用户只认准品牌,其他的几乎不去认。所以,如果自己的品牌本身就没有多大的影响力,完全可以借助别人的大品牌来做营销,可能有人会问该怎么去借助别人的品牌,别人又不认识我们,而且大品牌也不会理会我们这些小品牌,笔者建议花点小钱,搞点关系,有钱能使鬼推磨,钱能办到的事情都不是事情,所以花钱去借品牌。

  二、借用户

  然后,是借用户。对于网站、企业来说,如何获取有效的用户是个比较心烦的问题,特别是一些新产品放在网站上,想要大量的获取新用户是比较困难的事情,而如果我们能够直接借用别人已经有的用,则是美事一桩,所以我们完全可以借助其他人已经有的用户去营销。

  如何借助其他人已经有的用户去营销?其实很简单,笔者之前为了卖新款眼镜也是非常着急,因为新款出来都没人去买,用户也获取不到,所以笔者想了“借用户”这个方法,同竞争对手对用户相比,他们的用户非常多,而且一些用户只看眼镜的款式才买,最后笔者把竞争对手i的用户借来了,可以通过一些活动、一些打折促销等方法去吸引竞争对手的用户,如果用户看到新品的款式肯定会宣传,可能会引发病毒营销。

  三、借渠道

  最后,是借渠道。在为电商网站实施网络营销时,通畅的推广渠道是非常重要的,但是不是所有电商网站都有条件和能力建立自己的渠道,所以有些时候,我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。可能会认为借助别人的渠道会很困难,但笔者认为别人的渠道是很简单借来的,比如笔者的网站是卖眼镜的,笔者可以事先调查竞争对手的渠道来源,如果能把竞争对手的渠道来源给搞定,那么笔者就可以轻轻松松的借助竞争对手的渠道了。有一点的是,千万别让对方知道,不然就麻烦了。

标签: 网络营销

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